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TIKTOK SHOP ARRIVA IN ITALIA

e il mercato non sarà più lo stesso.

Dal 31 marzo TikTok ha attivato anche in Italia la sua funzione di acquisto diretto. Dopo Germania, Francia e Spagna, ora tocca a noi. E per i brand è una nuova partita tutta da giocare.

Acquisti al volo, senza uscire dall’app

TikTok Shop permette di comprare i prodotti visti nei video senza mai uscire dall’app.
Tre le principali modalità di vendita:

  • Video e dirette con acquisto: contenuti che mostrano il prodotto e lo rendono acquistabile al volo.
  • Vetrina nel profilo: un catalogo prodotti sempre accessibile.
  • Sezione shopping nell’app: dove l’algoritmo propone articoli su misura per ogni utente.

Tutto è pensato per un’esperienza d’acquisto immediata, immersiva, continua.

L’intrattenimento diventa conversione

TikTok parla da tempo alle persone. Ora fa parlare anche i prodotti. Con oltre 25 milioni di utenti italiani e oltre 100 minuti al giorno passati sull’app, il potenziale per i brand è altissimo. TikTok unisce scoperta e acquisto in un unico flusso narrativo. È lo Shoppertainment: contenuti che vendono perché coinvolgono.

I creator? Ancora più centrali

Con TikTok Shop debutta anche il programma di affiliazione tra brand e creator. Funziona così:

  • Il brand sceglie come collaborare: con tutti (massima visibilità) o con pochi selezionati (massima coerenza).
  • I creator promuovono i prodotti in modo autentico e guadagnano una percentuale sulle vendite.

Il risultato: contenuti più credibili, campagne più efficaci.

Un marketplace che fa concorrenza ai giganti

Con oltre 16 milioni di hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, TikTok da tempo influenza gli acquisti. Ora li gestisce anche.

Negli USA, il 44% degli utenti ha già comprato tramite TikTok nel 2024 (+27% rispetto al 2023). E nel settore beauty, la piattaforma è già tra i primi dieci rivenditori.
In Italia, i settori più promettenti:

  • Moda
  • Cosmetica
  • Tech e gadget
  • Cibo e integratori
  • Casa e benessere

Prodotti visivi, emozionali e d’impulso saranno i primi a scalare.

Come si vende su TikTok Shop?

La registrazione avviene tramite la piattaforma venditori. Da lì si gestisce tutto: ordini, logistica, promozioni, collaborazioni.
Tre opzioni per le spedizioni:

  1. Gestione autonoma
  2. Soluzioni esterne (es. magazzini Amazon)
  3. Servizio TikTok (non ancora attivo in Italia)

Chi usa Shopify ha l’integrazione diretta. Per altre piattaforme (WooCommerce, Magento, ecc.) si può usare un plugin o connettori API.

Cinque dritte per partire col piede giusto

  1. Pensa da creator: su TikTok vince chi sa intrattenere: pianifica i tuoi contenuti come farebbe un creator e punta su video che ispirano, informano o emozionano. Il piano editoriale deve parlare la lingua del pubblico, tenendo conto di stagionalità e trend.
  2. Scegli bene cosa vendere: punta su prodotti visivamente interessanti e semplici da raccontare; crea bundle e incentiva l’acquisto con sconti lampo o codici promo durante le live o nei video.
  3. Fai SEO, ma in versione social: anche lo Shop vuole la sua SEO; titoli chiari, immagini pulite, descrizioni sintetiche e molto altro; pochi prodotti ma presentati bene sono molto più efficaci di mille prodotti poco curati.>
  4. Scegli bene con chi collabori: usa il Creator Marketplace o il Programma di Affiliazione dello Shop per individuare profili in linea con il brand e il target, scegli creator con un engagement genuino, non solo grandi numeri, per costruire collaborazioni durature.
  5. Amplifica i contenuti migliori: investi su ciò che già funziona; sperimenta con più creator e poi amplifica i risultati con l’advertising; la combo contenuto + promozione fa la differenza.

TikTok Shop non è solo una novità tecnica. È un nuovo canale di performance autentico e profittevole. Chi lo capisce adesso, gioca d’anticipo. Gli altri inseguiranno.
 

*Fonti:

https://business.tiktokshop.com/us/seller
https://business.tiktokshop.com/us/affiliate
https://capitaloneshopping.com/research/tiktok-shopping-statistics/
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/top-products/pc/en
https://seller-it.tiktok.com/university

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